온라인쇼핑에 열광하는 러시아인- 4800만 명이 온라인쇼핑 이용

온라인쇼핑에 열광하는 러시아인

- 4800만 명이 온라인쇼핑 이용 중 -

- 온라인쇼핑 규모 11억 달러 넘어서 -







□ 러시아 소비자들, 중국 온라인 쇼핑몰에 열광하다



○ 2012년 해외에서 러시아로 들어온 소포는 총 1500만 개 이상이었으며, 전년 대비 36% 증가한 수치였음.

- 1500만 개 소포는 러시아 우체국을 통해서 유입된 소포만 집계한 것임.

- 전체 소포 중 70%가량이 인터넷 주문을 통해 수입된 물품이었음.



○ 러시아 온라인쇼핑 거래는 최근 비약적으로 발전하는데, 2010년 러시아 전체 온라인쇼핑 거래규모는 약 7억8000만 달러에 달했으며, 2011년에는 전년 대비 40% 증가한 11억 달러에 달한 것으로 나타났음.

- 인터넷 보안업체인 Kasperskiy 사에 따르면 러시아 인터넷 사용자 중 53%가량이 온라인쇼핑을 이용하고 있다고 함.

- 러 전체 인구가 1억5000만 명이며, 이 중 약 60%가 인터넷을 이용하며 온라인쇼핑 이용자는 약 4800만 명에 육박할 것으로 예상함.



○ 온라인쇼핑 관련 전체 주문량의 40% 이상이 중국에서 배송되는 물건이며, 러 전체 온라인쇼핑 이용고객 중 25%가량이 중국 온라인 쇼핑몰에서 물건을 구매하고 있음.

- 2011~2012년 사이에 중국에서 주문량이 크게 증가했는데, 주문 대부분은 중국 쇼핑몰인 Taobao(www.taobao.com)와 중국 내 기타 쇼핑몰을 통해 이루어졌음.

- 특히, Taobao는 러시아 내 파트너 회사인 RuTaobao를 통해 공격적으로 시장에 뛰어들고 있음.



□ Taobao, 급성장 중인 러 온라인쇼핑시장 선점에 나서



○ Fortune은 러시아 온라인쇼핑 이용자 수가 향후 5년간 120% 증가할 것으로 예상하면서 러 온라인쇼핑시장 전망이 밝다고 봄.



○ 러시아 사람들이 인터넷쇼핑으로 주로 구매하는 물건은 옷, 신발, 화장품, 액세서리, 가구, 가전제품인 것으로 조사됐으며, 온라인쇼핑을 주로 이용하는 사람들의 특징은 아래와 같음.

- 거주지역: 인구 10만 명 이상 도시에 거주하는 사람

- 주연령층: 18~24살, 31~35살

- 직업군: 전문직종에 종사하는 젊은 계층



○ 즉, 비교적 대도시에 거주하는 젊은이들이 온라인쇼핑을 즐기며, 해외여행을 통해 외국에서 물건을 구매하는 것에 대해 거부감이 없고 트렌드 변화에 민감한 젊은 계층이 러시아 온라인쇼핑을 주도하고 있다고 볼 수 있음.



○ 위에서 언급한 바와 같이 급성장하고 있는 러시아 온라인쇼핑시장에서 단연 강자로 군림하고 있는 기업은 중국기업인 Taobao임. Taobao는 2003년에 설립됐고, 가입회원만 8000만 명에 이르는 중국의 대표 온라인 쇼핑몰임.

- 2012년 Taobao 매출액은 1570억 달러를 기록했는데, 아마존·이베이보다 매출액이 더 높았음.



○ 이렇게 세계적인 규모의 Taobao도 러시아로 직접 투자 진출하지는 않았고, 2010년 러시아인이 설립한 RusTaobao를 통해서 제품을 수출하고 있음.

- RusTaobao는 Taobao의 러시아 공식파트너임. 그러나 러시아 내 독점권을 보유하고 있지는 않음.

- 러시아 소비자들은 러시아 기업이 운영 중인 RusTaobao 웹사이트에 접속해 제품을 주문하며, 주문된 제품은 Taobao가 러시아로 수출하고 있음. 즉, RusTaobao는 주문대행사이며 배송기능만 담당하고 있음.



□ Taobao의 러시아 진출 성공배경과 전망



○ 중국 온라인 쇼핑몰이 러시아에서 인기 있는 이유는 무엇일까. 여러 가지 이유가 있겠지만, 특히 다양한 종류의 상품을 저렴한 가격에 쉽게 주문할 수 있는 점이 원인으로 분석됨.

- 러시아 내 소매유통망에서 물건을 구매하는 것보다 훨씬 쉽고 간편하게, 다양하고 저렴한 물건을 구매할 수 있는 점이 크게 어필하고 있음.

- 아울러 안전한 배송과 기존 이용고객의 긍정적인 평가도 구매요인으로 작용하고 있음.

- 일례로 Taobao의 러시아 파트너사인 RusTaobao는 '고객의 소리'를 운영하면서 고객의 사이트 재방문율이 80%에 이르고 있음.



○ RusTaobao의 2012년 영업이익은 1억3500만 달러였으며, 이는 전년 대비 130% 증가한 수치임.

- 2010년 처음 RusTaobao가 설립돼 2011년에는 매출이 전년 대비 4배 증가했고, 2012년에는 전년 대비 80% 증가했다고 함.

- RusTaobao 관계자에 따르면 시장 내 유사 온라인 쇼핑몰이 생겨나면서 경쟁이 치열해지고 있고, 이로 인해 2012년도 매출성장이 생각보다 높지 않다고 함.



○ RusTaobao 관계자 말처럼 시장 내 경쟁은 치열해지고 있음. Taobao.ru.com, RU-taobao.ru와 같이 유사한 브랜드의 경쟁업체가 속속 등장하고 있음.

- Taobao.ru.com: RusTaobao와 유사한 이름을 가진 쇼핑몰이지만, Taobao와 관련 없음. 러시아 아무르 주 블라고베쉔스코에 본사를 두고 있으며, 극동러시아 지역 소비자들을 타깃으로 영업 중임. 블라고베쉔스코는 중국과 러시아 접경지역에 있는 도시임.

- RU-taobao.ru: 주로 도매상을 대상으로 중개무역을 하고 있는 사이트

- eurasia-express.ru: 가구·가전제품 위주 판매 사이트

- buychina.ru: 전자제품·자동차 위주 판매 사이트

- Vivatao: RuTaobao 지사. 중국 내 창고 보유 중이며, 도매상 대상 운영



□ 시사점



○ 러시아 오프라인시장에서 중국제품은 품질이 떨어지고 소비자에게 점점 인기가 떨어지고 있을지 모르지만, 온라인 쇼핑시장에서 중국제품의 인기는 날이 갈수록 높아지면서 수요가 늘어나고 있음.



○ 지금까지 러시아 오프라인 유통에 뛰어든 우리나라 기업은 롯데백화점을 비롯해 몇몇 기업이 있었음. 그러나 온라인 유통시장에 진출한 기업은 아직 없음. TV 홈쇼핑 진출을 추진하고 있는 등 아직 진행 중인 기업은 있지만, 실제 사업을 운영 중인 기업은 없음.



○ 중국기업이 러시아 현지 진출에 성공한 것을 볼 때, 국내 온라인 쇼핑몰의 러시아 진출도 충분히 가능하다고 봄. 한국과 근접해 있는 극동러시아를 중심으로 온라인 유통시장을 적극적으로 진출할 필요가 있음.



○ 온라인 쇼핑몰 운영기업 현지 진출 시, 물류창고를 운영할 수 있는 물류기업과 공동으로 진출하는 것이 바람직함.





자료원: KOTRA 블라디보스토크 무역관 자체분석

결과 (러시아어) 1:

Интернет Шоппинг мания на русском языке-Использование торговых онлайн-4800 млн-Интернет-магазин масштаба 1,1 миллиарда долларов за- □ потребителей России, Народная Республика Китай Интернет магазин это увлечение в ○ в Россию из-за рубежа, в 2012 году, есть в общей сложности более чем 15 миллионов посылок в год на год, и 36% увеличение. -1500 миллионов посылок через почтовое отделение, только Россия что посылки должны быть агрегированными. Около 70% всего участка Интернет заказы за импортируемые товары. ○ Россия онлайн торговых сделок недавно разработать перескакиваниями и пределами, Россия 2010 полный онлайн торговых сделок, только около 7 миллиардов долларов в месяц, год на год на 40% в 2011 году, увеличение числа 11 млрд показало вверх также. -Internet Security Inc., по мнению 53% пользователей Интернета в России Касперский подарки онлайн покупок с помощью. -Все население 150 миллионов человек и около 60 процентов Интернет используют и онлайн магазинов что примерно 4800 миллионов пользователей, как ожидается, будет закрыть. ○ Более 40% всего заказа, связанные с Интернет-Магазины в Китайской Народной Республике судов и использовать весь Интернет-магазины, около 25% Китайской Народной Республики покупать вещи от Интернет-магазина. -Народная Республика Китай 2011-2012 года было значительное увеличение в порядке, заказ от Народной Республики Китай Taobao (www.taobao.com) и большую часть в торговый центр, Торговый центр было сделано через мои другие Народной Республики Китай. - 특히, Taobao는 러시아 내 파트너 회사인 RuTaobao를 통해 공격적으로 시장에 뛰어들고 있음. □ Taobao, 급성장 중인 러 온라인쇼핑시장 선점에 나서 ○ Fortune은 러시아 온라인쇼핑 이용자 수가 향후 5년간 120% 증가할 것으로 예상하면서 러 온라인쇼핑시장 전망이 밝다고 봄. ○ 러시아 사람들이 인터넷쇼핑으로 주로 구매하는 물건은 옷, 신발, 화장품, 액세서리, 가구, 가전제품인 것으로 조사됐으며, 온라인쇼핑을 주로 이용하는 사람들의 특징은 아래와 같음. - 거주지역: 인구 10만 명 이상 도시에 거주하는 사람 - 주연령층: 18~24살, 31~35살 - 직업군: 전문직종에 종사하는 젊은 계층 ○ 즉, 비교적 대도시에 거주하는 젊은이들이 온라인쇼핑을 즐기며, 해외여행을 통해 외국에서 물건을 구매하는 것에 대해 거부감이 없고 트렌드 변화에 민감한 젊은 계층이 러시아 온라인쇼핑을 주도하고 있다고 볼 수 있음. ○ 위에서 언급한 바와 같이 급성장하고 있는 러시아 온라인쇼핑시장에서 단연 강자로 군림하고 있는 기업은 중국기업인 Taobao임. Taobao는 2003년에 설립됐고, 가입회원만 8000만 명에 이르는 중국의 대표 온라인 쇼핑몰임. - 2012년 Taobao 매출액은 1570억 달러를 기록했는데, 아마존·이베이보다 매출액이 더 높았음. ○ Taobao в глобальном масштабе, как это также не заранее в прямых инвестиций в России, русские, основанная 2010 экспорта продукции через RusTaobao. -RusTaobao является официальным партнером России Taobao. Тем не менее Россия не имеет эксклюзивные права на добычу. -Россия RusTaobao Россия, веб-сайты компаний, потребители подключиться к заказать товар, заказанный продукт, в Taobao экспортируется в Россию. Другими словами RusTaobao только доставка заказа агентство и существует. Россия начинает успешно стола и виды Taobao □ ○ Народной Республики Китай онлайн торговые центры популярны в России, в чем причина? Есть много причин, но особенно для широкий спектр продукции можно заказать легко доступной цене точки как анализ причин. -Россия чтобы купить вещи из моей розничной торговой сети больше чем простой, универсальный и доступный, точки, где вы можете приобрести товары в призыве значительно. -Использовать безопасную доставку, а также существующих клиентов купить положительную оценку фактора. -Например знак партнеров России Taobao RusTaobao «голос клиента» пересмотреть ставки составляет 80% от сайта заказчика с операцией достиг. ○ RusTaobao, 2012 1 млрд, прибыль 35 миллионов долларов, год на год увеличение на 130%. RusTaobao устанавливается в первый раз в 2010 году, в год на год продаж 4 раза в 2011 году, в год на год 2012, увеличилось до 80%. -RusTaobao его словам, рынок становится конкурентоспособной и аналогичные онлайн торговый центр saenggyeonamyeonseo, за счет роста продаж в этом году 2012 не выше, чем вы думаете. ○ RusTaobao чиновники заявили, что конкуренция является жесткой на рынке становится. Taobao.ru.com, RU-taobao.ru появился аналогичный, например увеличение бренда конкурентов. -Taobao.ru.com: RusTaobao Taobao Молл с именами, которые аналогичны, но никакой связи с. России Амурская область Благоевград со штаб-квартирой в Бергене в Шэнь, Дальнего Востока России является области продаж целевых потребителей. Благоевград область Китая и России в Baie-Шэнь в городе. -RU-taobao.ru: главным образом направлены на брокерской торговли оптовик сайты -Евразия-express.ru: мебель, бытовые приборы продажа сайта -Buychina.ru: Электроника, автомобиль ориентированных продаж сайта -Vivatao: RuTaobao отделение. Народная Республика Китай держит мой склад и оптовиков, целевой операционной □ Последствия ○ Народной Республики Китай на рынке, снижается качество автономных продуктов в России для потребителей может быть снижается более и более популярным, популярность онлайн-магазинов на рынке в Народной Республике Китай продуктов и повышение спроса на все более растет. ○ по мере России прыгнул в автономном режиме распределения, некоторые компании, включая корейских фирм универмага Lotte. Но в сети распределения рынка на предприятии еще. Для входа телевизора дома магазинов и до сих пор в процессе содействия промышленности, но без реальных бизнес операционных компаний. ○ Народной Республики Китай компании удалось расширить в Россию, когда местные внутренние онлайн торговый центр России продвинуться достаточно близко, чтобы на Дальнем Востоке весной центрируется на Южную Корею и Россию. сети распределения, что вам нужно ввести на рынке агрессивно. ○ Работать Интернет-магазин с местными расширения, логистических компаний может работать складской логистики компаний и совместно именуемые как предпочтительнее заранее. Архив: KOTRA Владивосток представительство имеет свой собственный анализ

결과 (러시아어) 2:

Россияне ума покупок в Интернете - 48 миллионов людей используют интернет-магазины - Магазины в размере более $ 1,1 млрд - □ российских потребителей, в восторге от Китая онлайн торговый центр ○ 2012 년 посылки, поступающие из-за рубежа в Россию более чем в общей сложности 1500000000 было, 36% увеличение по сравнению с предыдущим годом цифры yeoteum. - это будет агрегировать только миллион посылки посылки, поступающие в почтовое отделение в России через 1500 - около 70% от общего участка будет уже через товары, ввозимые через Интернет в целях ○ России интернет-магазины сделок развиваться в дрожжах недавно, в 2010 году весь интернет-магазины объем сделок в России составил около $ 780 млн, в 2011 году, он указал, что 40% больше по сравнению с предыдущим годом составил 1,1 млрд $ - по интернет-безопасности компании Касперский Inc. Сделайте это около 53% российского Интернета и использовать интернет-магазины пользователей - все население России, и что 150 миллионов человек, из которых около 60% онлайн-покупателей используют Интернет, и это, чтобы достичь примерно 4800 человек Ожидаете ли. ○ Более 40% от общего объема заказа представляет собой интернет-магазинами товары, поставляемые из Китая, России весь интернет-магазины, используя около 25% клиентов, которые вы покупаете товары из Китая интернет-магазине. - между 2011-2012 гг в Китае Это было значительное увеличение заказов, заказы в основном были сделаны через китайского торгового центра Taobao (www.taobao.com) и других китайских торгового центра - в частности, Taobao агрессивно прыжки на рынок через партнера компании в России RuTaobao Да. □ Taobao, после того, как быстро растущий онлайн размещение торгового рынка России ○ Фортуна России в течение ближайших пяти лет количество интернет-покупателей 120%, в то время как Россия, как ожидается, увеличится онлайн перспективы на рынке торговой яркий весенний. ○ русские люди, в основном, приобретен интернет-магазинам что материал dwaeteumyeo одежда расследования, обувь, косметика, аксессуары, мебель, бытовая продукт, который, в основном используется характеристика людей покупок в Интернете являются: - Жилые районы: население, более чем 100.000 человек, которые живут в городе - основные возрастные группы: 18 ~ 24 лет, 31-35 лет - Профессиональное группа: молодые специалисты, занятые в иерархии ○ Другими словами, нравятся молодые люди, которые не живут в относительно большом городе покупок в Интернете, через зарубежные поездки не нежелание о покупке товаров из зарубежных направлений чувствительный слой, что молод, чтобы понять, что это изменение привело Россию покупок в Интернете. Компания, которая царила в далеко лидера в России бум онлайн-рынке торгового в Китае, как упоминалось выше ○ компании Taobao Лим. Taobao была dwaetgo создана в 2003 году, регистрации 18 000 млн ведущих интернет-магазинов является представитель Китая - Taobao продажи в 2012 году был рекордным 157 млрд долларов, Amazon eBay продаж выше, чем отрицательный глобальном масштабе, так ○ даже не прямые инвестиции в России заранее к Taobao, 2010 년 россиян и продукт экспортируется в установленном RusTaobao. - RusTaobao находящегося Российской официальным партнером Taobao. Тем не менее, Россия не itjineun мои исключительные права. - порядка продукцию потребителям в России и российских компаний, связанных с рабочей сайта RusTaobao, Taobao распорядился продукт экспортируется в Россию. Другими словами, RusTaobao порядка и доставка агентств в заряда, и что единственная функция. □ Россия вступила в успех Taobao фоне и проспекта ○ Какая причина является то, что интернет-магазины популярны в Китае, России. . Хотя есть ряд причин, причиной анализируются пункт особенно легко заказать широкий ассортимент продукции по доступным ценам - Россия намного проще и удобнее покупать вещи в розничную торговую сеть, различные точки, где вы можете купить дешевые вещи что значительно привлекает. , - а также безопасных родов и положительной оценки, и что также выступает в качестве фактора покупательной для существующих клиентов. - Русский партнером Taobao RusTaobao Например, во время работы "Голос Клиента» повторно сайте заказчика составляет 80% просмотров ., что достигает% ○ был 2012 операционная прибыль в размере $ 135 млн RusTaobao, что Im 130% в годовом сопоставлении рост стоимости. - В 2010 году, первый RusTaobao должен основана в 2011 году, продажи выросли в четыре раза год к году 2012 год также вырос на 80% год к году. -. RusTaobao и подобные интернет-магазинов в этом конкурсе становится жестоким, а развивающиеся рынки, по мнению чиновников, в результате в 2012 году рост продаж не должны больше, чем ожидалось ○ RusTaobao официального рыночной конкуренции, как лошадь что становится жестоким. Taobao.ru.com, бренды и конкуренты появились один за другим, как, например, аналогичный RU-taobao.ru. - Taobao.ru.com: торговые центры, но с именем, похожим на RusTaobao, Taobao и не имеет значения. Россия Амурская область, со штаб-квартирой в Кобе, бла Шен Скопье, России Дальневосточный регион с продаж является потребители цели. Коби Блайдж Шен Скопье город в Китае и России является приграничным регионом. - RU-taobao.ru: в основном в качестве промежуточного звена для сайта, которая направлена ​​оптовую торговлю - eurasia-express.ru: мебель, бытовая техника продаж, ориентированных на сайт - buychina. RU: электроника, автомобилестроение продажи, ориентированной на сайт - Vivatao: RuTaobao офис. Китай jungyimyeo состоится на складах, оптовых целевой операционной последствия □ ○ русский китайский продукты в автономном рынке падает все более популярным для потребителей, если качество плохое, но популярность онлайн-рынке торгового в Китае растет спрос на продукты, которые, как день идет лучше. ○ корейские компании в России подскочили в распределении офф-лайн, так далеко, что было несколько компаний, включая Lotte Department Store. Тем не менее, компании не вошли в рынок онлайн. Хотя компания по-прежнему продолжаются, как, например, содействие Телевизор торговый аванс, компания не имеет реального бизнеса эксплуатируются. ○ Когда компании видят, что Китай преуспел в выходе на российский местного источника, что Россия вступила на внутренний интернет-магазины также достаточно доступны. . В непосредственной близости к Корее, и что есть необходимость активно выходить онлайн розничный рынок в центре российского Дальнего Востока ○ Интернет Магазин локальной операционной компании при входе, предпочтительно, чтобы иметь возможность продвигать сотрудничество с логистическими компаниями и складами. Источник: Торговый центр КОТРА во Владивостоке собственного анализа

결과 (러시아어) 3:

- 2012년 tаоbао 매출액은 억 달러를 기록했는데 1570, 러시아로 아마존 직접 투자 진출하지는 않았고 Nm 이베이보다 매출액이 높았음 더



.( 이렇게 세계적인 규모의 tаоbао도, 러시아 공식파트너임 러시아인이 년 설립한 2010RusTаоbао를 통해서 제품을 수출하고 있음.

- rustаоbао는 tаоbао의. 그러나 러시아 내 독점권을 보유하고 있지는 않음

.